Архив метки: NLP

NLP-копирайтинг – секретное оружие современной рекламы!

NLP-копирайтинг – секретное оружие современной рекламы!В любой рекламе или продающем тексте всегда есть скрытая часть, оказывающая сильнейшее воздействие на подсознание, о которой никто никогда не рассказывает. Применяемая техника так называемого недирективного гипноза, как составляющая нейро-лингвистического программирования, стоит на вооружении многих маркетологов, копирайтеров, пиарщиков и даже политиков!

Проведя углубленный анализ методов скрытого воздействия рекламного текста на восприятие человеком информации, а также серию психологических тестов у людей, столкнувшихся с проблемой чрезмерных и абсолютно необоснованных покупок, психологи выяснили, с чем рядовой неподготовленный гражданин имеет дело.

Итак, вот что на самом деле заставляет людей расставаться с живыми деньгами, приобретая вещи, по сути им не нужные.

Косвенное внушение

Проводя субъективную оценку происходящего, наше сознание пресекает попытку прямого воздействия на него. Тогда в ход идут скрытые команды и посылы к действию. В рекламе упор в основном делается на сказочных преимуществах, которые сулят человеку, обладающему этой вещью. Таким образом, вопрос цены и актуальности приобретения обходится стороной, как уже очевидный и не ставящийся под сомнение факт.

Принцип «Четырех ДА»

Если человек соглашается с тремя, на первый взгляд, очевидными утверждениями подряд, то в подавляющем большинстве случаев он согласится и с четвертым утверждением, под которым замаскирована идея продажи. Так работает наше сознание, и этим с успехом пользуются ушлые маркетологи и продвинутые копирайтеры.

Ключевые слова

Все люди любят красивую и грамотную речь, но не всегда анализируют суть сказанного. Так, фразы «В связи с этим, таким образом, именно поэтому, следовательно, иначе говоря» и другие способны самым чудесным образом придать глубокий смысловой оттенок и железобетонную убедительность самому нелепому утверждению.

Повторение – мать учения

Это один из самых старых и действенных методов программирования сознания. Стоит повторить любое утверждение более трех раз, и люди поневоле начнут в него верить. Таков уж принцип работы мозга, и толковым копирайтерам об этом прекрасно известно.

Очевидное неочевидно

В самых сомнительных ситуациях копирайтеры-рекламщики прибегают к волшебным фразам «очевидно, понятно и ясно», используя которые, любые спорные вопросы, зреющие в нашем мозгу, вдруг становятся незыблемыми фактами, не подлежащими сомнению. Зачастую люди даже не додумываются ставить «очевидное» под сомнение и пытаться его опровергнуть.

Интригующая неизвестность

Самое важное в копирайтинге – зацепить взгляд человека чем-то необычным и прервать рассказ на самом интересном моменте. «Чтобы стать самым счастливым человеком в мире, нужно всего лишь…» Что? Что же нужно?! Именно в эту секунду человек и заглатывает наживку вместе с крючком. Незавершенная мысль не дает покоя и побуждает самостоятельно идти навстречу информации. Маркетинговая цель достигнута.

Иллюзия выбора

Этот метод прост, как день, однако работает безотказно. Человеку предлагается на выбор два варианта, и оба из них целиком устраивают рекламодателя. Или же цена товара искусственно завышается, а затем, как альтернатива, предлагается этот же товар по нынешней цене. Страх переплатить и возможность купить дешевле побуждают совершить покупку, даже если человек этого изначально не планировал.

Прямой посыл

И, наконец, излюбленный метод информационного воздействия продвинутых копирайтеров и современных рекламных компаний, применяемый после всех приведенных выше техник и подводящий человека к конечной покупке. «Купите прямо сейчас…! Возьмите телефон и позвоните по номеру…! Поспешите заказать в течение 10 минут…!». Этими фразами в сознании человека ставится окончательная точка, исключающая все сомнения в целесообразности покупки.

Нужен толковый текст? Идеальная продающая статья, которая «зацепит» даже глухонемого? Позвоните нам – и она появится на страницах вашего сайта уже сегодня!

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

NLP-копирайтинг

В свое время с нейролингвистическим программированием познакомились многие. Кто-то использовал его методы для достижения особо трудных целей, другие – сполна ощутили его действие на себе. Пик популярности НЛП пришелся на 90-е годы, и считается, что разрабатывались эти методы практической психологии для эффективного взаимодействия продавца со своими клиентами – чтобы убедить их и, в конце концов, заставить купить предлагаемый товар.

Удивительно, но NLP прекрасно подходит для копирайтинга!

NLP-копирайтингАктуальность такого подхода к написанию текстов обусловлена целым рядом причин. Во-первых, методы NLP находятся на стыке сразу нескольких научных дисциплин: психологии, психотерапии, программирования и языкознания. Не менее важно и то, что это практическая техника, а не теоретические домыслы, и ее можно вполне успешно применять для написания целевых продающих текстов, коммерческих предложений и даже для обыкновенной рассылки, тем самым серьезно повышая ее конверсию.

Нейролингвистический копирайтинг (назовем это так) модулирует приёмы и практики знаменитых психотерапевтов и признанных мастеров коммуникации. Сработает ли такой текст? Конечно же, да!

Другими словами, методы НЛП-копирайтинга выведут продающий текст на новый уровень.

Об этичности НЛП ходит немало споров. Это не наука, и верифицировать такие приемы, по большому счету, нельзя. Однако это не мешает НЛП работать, а последователям этой техники – успешно зарабатывать.

Пресуппозиция – главный козырь копирайтера

В нейролингвистическом программировании есть так называемые базовые принципы – пресуппозиции. Это определенные правила, своеобразные аксиоматические убеждения, упрощающие достижение максимально эффективных результатов при использовании НЛП-техник.

Таких пресуппозиций в НЛП много, но наибольшего внимания в контексте копирайтинга заслуживает пресуппозиция «Не бывает поражений, есть только обратная связь». Уильям Росс Эшби, придумавший ее, оказался чертовски прав! Необходимо выйти за пределы понятий успех – неудача. Ведь неудачные результаты, идущие за какими-то действиями, это не повод для того, чтобы опускать руки и отчаиваться. Отклик клиента (отказ – это ведь тоже реакция!) это необычайно ценная информация в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете.

Это как шахматы: атака на левом фланге захлебнулась, а значит – нужно атаковать с правого! Так бы поступил Каспаров? Да!

Не менее важны для копирайтера и другие пресуппозиции:

  • восприятие зависит от способа коммуникации;
  • смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает;
  • человек с наибольшей гибкостью имеет наибольшее влияние в системе;
  • совершая действие, человек выбирает наилучший из имеющихся у него в данный момент вариантов.

Как же работает НЛП-копирайтинг?

Использовать наработки нейролингвистического программирования в написании продающих текстов довольно просто. Вспомним, что делает копирайтер, получив задание по написанию продающего текста. Анализирует целевую аудиторию! Этому же учит и НЛП – наблюдать за людьми, учиться понимать их и – воздействовать. Похожи ли эти техники? Они идентичны!

Первое, что нужно сделать – это создать модель языка или метамодель НЛП. Другими словами – начать говорить словами клиента. Такая метамодель поможет копирайтеру лучше понять смысл речи человека. Секрет здесь в том, что два человека вкладывают в одно и то же понятие разные смыслы, и если текст будет написан копирайтером «на том же мета-языке», он однозначно сработает.

Нужен качественный копирайтинг? Теперь вы знаете, где его заказать!

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!