Архив метки: продающие тексты

Продающий текст – механизм по привлечению клиентов!

Продающий копирайт для сайта – это особый инструмент раскрутки, который можно сравнить со штурмовым отрядом в авангарде войска. Находясь на самой кромке ударного копья, он первым встречается с противником, прощупывает его оборону и, в случае выявления слабых мест, завязывает бой, ожидая подхода основных сил. Другими словами, с помощью продающего текста вы сможете конвертировать потенциального клиента в реального.

Работа продающего копирайта основана на целом ряде хитростей:

  • привлечение внимания целевой аудитории;
  • воздействие на болевые точки;
  • демонстрация выгод и преимуществ приобретения товара;
  • предложение покупки товара как способа решения проблемы;
  • отклонение возможных возражений;
  • призыв к «правильному» действию.

Продающий текст – это инструмент, с помощью которого владелец сайта может завоевать доверие потенциального клиента. Он объединяет в себе и PR-элементы, показывающие товар в выгодном свете, и ответы на «часто задаваемые вопросы», способные убрать сомнения в покупке.

Продающие тексты – копирайтинг, программирующий на покупку!

Как при помощи SEO-копирайтинга сделать сайт эффективнееВсе товары и услуги нуждаются в правильной презентации. Во многом именно от этого, а не от цены на них, и зависит успешность продаж. При «блеклой» презентации даже самый полезный и недорогой продукт может остаться незамеченным и затеряется в тени более ярких текстов.

Проверено: потребители не любят самостоятельно искать для себя выгоды – их нужно подтолкнуть, дать уже готовое решение, продемонстрировать все выгоды и преимущества, ответить на вероятные вопросы и показать «единственно верный путь». После прочтения хорошего продающего текста, написанного копирайтером с пониманием его целей и задач, потенциальный клиент поймет, что воспользоваться таким предложением будет выгодно, и совершает необходимое для вас действие. Без продающего копирайтинга это было бы невозможно.

Заказать продающие тексты для сайта вы можете по телефонам (06З) 401-25-99 и (066) 99З-56-9З или через почту glavred@уambus.com.ua. Мы ответим на все интересующие вас вопросы, просчитаем стоимость необходимых текстов, а при больших объемах предложим вкусные скидки!

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Продают ли длинные продающие тексты?

Хороший продающий текст – основа любого инфо-бизнеса. Написан он может быть по-разному, равно как и для разных задач и разной целевой аудитории, но в каждом из этих случаев он очень сильно отличается от обычных статей.

Продают ли длинные продающие тексты? В интернет продающие тексты пришли из mail-директа. Эта сравнительно новая технология улучшения электронных продаж многое позаимствовала из «бумажной деловой переписки». В том числе и размер: многостраничные «sales letters» нередко отправляются на электронную почту деловым партнерам и потенциальным покупателям, появляются на посадочных страницах сайта. Иногда объем продающих текстов доходит до 20 000 знаков! Однако правильно ли это? Работают ли такие тексты?

Удивительно, но большие продающие тексты действительно способны продавать. Хотя стоит отметить, что в последнее время наметилась нешуточная тенденция к уменьшению объёма продажников. Это происходит по многим причинам:

  • пользователи просматривают, а не читают тексты;
  • короткий текст имеет большую эффективность;
  • нужно меньше платить копирайтеру.

И всё же короткий продающий текст писать сложнее: нужно суметь сказать главное, успеть за 2 – 3 минуты чтения заинтересовать читателя, а это по силам не всякому копирайтеру. Да и, кроме того, в коротких «sales letters» информация воспринимается гораздо легче, а сам текст выглядит компактно и более презентабельно.

Но все же – когда срабатывают длинные продающие тексты?

Это происходит в четырех случаях. Но сразу стоит оговориться, что каждый инфопродукт (товары интернет-магазина или услуги компании) обладает своими особенностями, и у каждого из них есть своя целевая аудитория. И в одном случае длинный продающий текст заинтересует, а в другом будет абсолютно не не уместен.

Итак…

Случай первый: новички

Эта категория читателей «проглатывает» всё. Они способны воспринимать статьи любого объема и ещё не научились читать страницы «по диагонали». Интересный текст они обязательно дочитают до конца, каким бы длинным он не был. И, может быть, даже что-то купят. Но, к сожалению, таких пользователей в сети становится всё меньше и меньше.

Случай второй: педанты

Покупатели бывают разными, но некоторые из них – особенные. Они могут по десять раз перечитывать характеристики товара, сравнивать его с продукцией другого бренда, искать отзывы на форумах, штудировать сайты конкурентов и даже писать письма производителям с просьбой пояснить что-то о выпускаемом ими продукте.

Случай третий: сомневающиеся

Зачастую информации о предлагаемом товаре может быть мало. Это особенно заметно в случае интернет-магазинов, торгующих разными «металлотехническими» изделиями: сверлами, резцами и прочими девайсами, которые обычно никто не описывает, довольствуясь артикулом или серийным номером. В этом случае большой продажный текст может получить серьезную конверсию.

Случай четвертый: новый бренд

Это тот самый случай, когда большой продающий текст читают даже «диагональщики». Новый продукт может вызвать нешуточный интерес. Равно как и старая продукция, преподнесенная по-новому.

В любом случае даже если большой текст станут читать «по диагонали», время присутствия на сайте возрастет. А вместе с ним вырастет и вероятность покупки. От этого никуда не деться: одним пользователям нравятся небольшие, но ёмкие тексты, другие предпочитают объёмные тексты со множеством подробностей. Третьим вообще всё равно, что читать.

Главное – чтобы товар, который вы продаете, был интересен читателю. В противном случае его не продать, даже заказывая тексты у всемирно известных копирайтеров. Если товар нужный, объём продажника не играет никакой роли.

Может быть, вам известен еще какой-то случай, когда без большого продающего текста не обойтись? Мы с удовольствием обсудим это в комментариях!

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Продающие тексты по цене бизнес-ланча!

Всемирная паутина – идеальное место для продаж. Информация здесь весьма ходовой товар, и, имея свой сайт, можно легко использовать его для рекламы, заполнив текстами с коммерческим предложением для читателей.

Рекламные объявления заполняют интернет-пространство как сосуд. Однако по-настоящему интересных текстов не так уж и много. А потому формулу успеха можно определить достаточно просто: чем качественнее текст, тем он более эффективен.

Качественный текст способен продавать не хуже высокооплачиваемого топ-менеджера, имеющего десяток сертификатов. В нем работает каждое слово, каждая фраза употреблена по делу и бьет точно в цель. Профессионалы такую статью называют особым термином – продающий текст.

Чем продающие тексты отличаются от обычных?

Они работают. Продающие тексты не просто знакомят читателя с предлагаемым товаром. Они заставляют купить, заказать, прийти и посмотреть. Они решают ситуацию.

Продающие тексты по цене бизнес-ланча!Во многом так происходит потому, что они нацелены на нужную категорию покупателей: невозможно продать даже самый лучший товар тому, кто в нём не нуждается. Такой вид маркетинга «с человеческим лицом» является действительно очень эффективным.

Во-вторых, успешные продающие тексты не похожи на обычный копирайтинг. В них может даже не быть ключевых слов! И дело даже не в том, что поисковые системы перестали уделять им должное внимание. Пользователям изрядно надоели одинаковые фразы на разных сайтах, и уникальное предложение способно заинтересовать их гораздо сильнее, чем всякие «скидки», «ориентированность на качество» или «индивидуальный подход». Формализм и шаблонность быстро проигрывают четкой аргументации и прямому контакту с потенциальным клиентом.

Преимущества продающего текста неоспоримы: основную идею рекламного месседжа они доносят нужными словами нужной аудитории. Процент откликов после его прочтения будет намного больше, чем рекламные десять процентов. При этом стоимость продающих текстов намного ниже.

Цену продающего текста можно сравнить со стоимостью бизнес-ланча. Вы можете легко пережить один рабочий день без него, подарив организму столь желанную разгрузку, и при этом получите эффективный инструмент влияния на читателя.

В России продающие тексты пока остаются редкостью. А потому – это идеальный способ оставить конкурентов позади, выделиться и выбиться в лидеры.

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Продающий текст, или как расположить к себе покупателя

Одним из первых, кто ввёл в обиход термин «продающий текст», стал Исаак Мерит Зингер, основавший знаменитую компанию «Singer». Основатель швейного производства в США начал рекламировать своё оборудование, размещая его прямо на программках с анонсом театральных премьер.   

Продающий текст, или как расположить к себе покупателя Успех не заставил себя долго ждать – представительницы прекрасного пола, приходя в театр, были крайне поражены этой удивительной швейной фабрикой, созданной для дома. Таким оригинальным способом Зингер показал особенность использования в рекламе продающего текста, направленного на целевую аудиторию.

Продающие тексты не раз подвергались критике со стороны маркетологов. Работают ли продающие тексты или нет – про это среди маркетологов до сих пор ведутся дебаты. Как бы там ни было, стандартных правил нет, как нет и профессиональных составителей продажных текстов, получивших соответствующее образование (например, в какой-нибудь Академии копирайтеров и составителей продажных текстов). Но, несмотря ни на что, продажные тексты весьма популярны. Этот вид копирайтинга развивается достаточно быстро, и на сегодняшний день активно используется при проведении любой рекламной деятельности.

В силу отсутствия каких-либо научных комментариев по этому поводу некоторые маркетологи и специалисты по рекламе всё же высказывают свои мнения. Такие тексты пишутся в основном для сайтов и создают их копирайтеры различной закалки – и фрилансеры-однодневки, и маститые сеошники. Выявить в таких текстах хоть какие-то общие черты попросту невозможно. Единственное, что является общим для них (по словам самих же авторов), это то, что они отлично справляются со своей функцией продажи. Действительно ли это так – уже другой вопрос.

Работает ли продающий текст?

Мы попытались выяснить, работает ли продающий текст или все же является неким шарлатанством, сродни крашеной воде, похожей на целебные микстуры.

Как и в любом исследовании, здесь важно понять принципы работы такого текста, его методы. Однако начать стоит с терминологии. Продающий текст – это своеобразный рекламный текст, главная задача которого состоит в передаче информации об услуге или продукте определенной группе лиц (целевой аудитории) и мотивирование их на покупку.

Основа продающего текста – продающие же слова. В зависимости от уровня профессионализма каждого конкретного копирайтера под этим понимается разное. Для одного копирайтера продающими словами будут «прекрасный», «качественный», «дешевый», «красивый» и «совершенный». Другие же не используют в продающем тексте ни одного из них, предпочитая обрабатывать читателя более нейтрально – не называть причины необходимости покупки товара, а вызывать у читателя эту необходимость.

Довольно многие копирайтеры при написании продающего текста продолжают использовать уже избитые выражения и речевые шаблоны. Дескать, сработало в прошлый раз – сработает и в этот. Однако любой продающий текст должен содержать в себе большую долю новизны. А это значит, что копировать тексты конкурентов – затея довольно плохая.

Продающий текст должен быть рассчитан на тех, кто покупает! С определением целевой аудитории справиться могут не все. Особенно те, кто в копирайтинге всего третий день. Такие фрилансеры обычно назначают небольшую цену за свои тексты, подкупая этим немало заказчиков. А между тем знать язык целевой аудитории может не каждый. Так что… делаем выводы.

Продающие тексты – это не экспрессия, побуждающая совершить покупку на радостях от прочитанного. Это спланированная структура с несколькими этапами. Каждая часть продающего текста имеет свою собственную цель и средства ее достижения – не важно, эпиграф ли это или небольшой абзац в конце.

Составление продающих текстов представляет собой искусство четких и лаконичных формулировок, убедительных аргументов и завуалированных призывов к действию. «Это идеальный товар! Спешите купить!» Текст с подобным содержанием мало кто будет читать, идти в магазин и искать описанный товар – тем более.

Однако важно не только то, как текст читается, но и то, как он выглядит. Каждое слово должно быть на своем месте, помогая создавать нужное впечатление. Прочитав этот текст, пользователь должен пополнить количество уже готовых совершить покупку людей. Это становится возможным благодаря правильной, корректной формулировке текста.

Наши продающие тексты станут индивидуальным решением ваших задач!

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Продающий текст — неотъемлемая часть рекламы

Продающий текст - неотъемлемая часть рекламыПродающий текст — это реклама, написанная для того, чтобы заинтересовать покупателя, предложить ему услуги или продукцию, описать ее в выгодном свете.

Впервые продающие тексты употребил Зингер. этот владелец швейного бизнеса поместил рекламу своего товара в театральные программки. Он был уверен, что количество покупателей у него быстро возрастет  И он не ошибся. Текстовая реклама оказалась очень эффективным средством для продвижения товара.

Многие маркетологи очень критично относятся к продающимся текстам, потому что ещё не существует шаблонов,  по которым  можно создать идеальную рекламу, и нельзя сказать, окажется удачна или нет конкретная идея.

Мнение о рекламных текстах у многих специалистов отличаются. Одни относятся к ним с недоверием, другие активно их пропагандируют. При этом тексты для сайта ничем существенным не отличаются от тех, которые используют для печатной продукции.

Почему заказать продающие тексты для сайта стоит у нас?

Довольно часто можно заметить, что в рекламе (и текстовой, и аудио-, и видео-) используются шаблонные фразы. Это очень плохо. Придумать что-то новое, найти новую идею для продвижения товара бывает очень трудно. Однако это необходимо. И только тот, кто идеально владеет словом, сможет написать идеальный текст, отвечающий всем требованиям.

Как и журнальные продающие тексты, тексты для сайтов должны быть лаконичными, образными и естественными. Но самое главное — они должны быть ориентированы на целевую аудиторию. К примеру, продать услуги копирайтинга строителям или огородникам будет очень трудно.

У рекламных текстов, которые предназначены для размещения в интернете, тоже есть своя целевая аудитория. При создании рекламы тексты для сайта должны полностью соответствовать целевой аудитории. Если потенциальный покупатель не понимает рекламу, или она ему не нравится, то он, наиболее вероятно, никогда не купит данный продукт, каким бы он модным не был.

Продающие тексты должны быть максимально читабельными, чтобы потенциальный покупатель сразу понял, что именно ему предлагается. Правильно составленный продающий текст будет залогом того, что у компании появятся потенциальные покупатели, которые могут стать реальными.

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!