Архив метки: продающий текст

Как при помощи копирайтинга увеличить продажи с сайта в 2 раза

Большинство вебмастеров считают продающие тексты неким абстрактным инструментом, который, вроде как, должен продавать. И очень удивляются, когда купленный у копирайтера текст не оправдывает возложенных на него надежд. Причина тут одна – и копирайтер, и вебмастер подошли к делу бессистемно: соблюли форму, но не учли смысл.

Как при помощи копирайтинга увеличить продажи с сайта в 2 разаПродающий текст не пишется за 15 минут. Это целый комплекс действий, аналитика, расчёты и обобщения, которые зачастую обыкновенному фрилансеру не по силам. Исправить ситуацию может только полное понимание процесса: зачем пишется этот текст, какая его главная цель, а какая вторичная, для кого он предназначен, а кому его лучше не читать, когда он сработает, когда не сработает, где он будет размещен и так далее. И только обработав все эти данные, можно приступать… нет, не к написанию текста, а к анализу продающей формулы и определению дальнейшей стратегии.

Продающая статья – это привлекающий внимание, интересный и интригующий текст, увеличивающий эффективность коммерческого предложения. От обычного копирайта он отличается тем, что его пользу можно измерить, просчитав конверсию.

Формул продающего текста достаточно много, но смысл их один и тот же – заставить покупать. Если обобщить, то в такой формуле должны присутствовать 4 главных компонента: количество потенциальных клиентов (лидов), конверсия, средний чек и число покупок, совершаемых одним клиентом.

То есть, эффективность можно рассчитать по формуле: Э = Л x К x Ч x П, где Л – это лиды, К – конверсия, Ч – средний чек, а П – количество совершаемых клиентом покупок.

И только определив, какой из параметров нужно увеличить (число лидов, конверсию, средний чек или объём покупок), можно приступать к… нет, не к написанию текста, а к выбору наиболее подходящей маркетинговой формулы. А их уже невероятное множество: ODC и PPPP, AIDA и AIDCA, QUEST и PMHS, DIBABA и DAGMAR, VIPS и SCORRE, PINC и прочие. Ведь в каждом конкретном случае средства достижения цели будут разными, а значит, разной будет и целевая аудитория, и способы воздействия на неё – стилистика текста, его объем и структура.

И только осознав это и составив чёткое ТЗ, можно приступать к написанию текста или поиску копирайтера, который возьмётся за него.

Нужен качественный продающий текст, который увеличит конверсию на 89,6% — закажите его в нашей студии!

© Студия копирайтинга «Ямбус». Тексты, которые продают!

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Текст будет продавать, если…

Качественный продающий текст – мечта многих представителей инфобизнеса. Однако подавляющее число веб-ресурсов имеют на своих страницах низкопробный, иногда и вовсе нечитабельный текст. Происходит это обычно из-за жадности: вебмастера предпочитают заказывать дешевый рерайт, и в итоге происходит банальное пересказывание некогда написанного текста во второй, третьей, десятой степени.

Назвать такой текст продающим нельзя. Максимум, что он может дать владельцу сайта – это  возможность стать «как все», лишить сайт индивидуальности и в итоге потерять целевую аудиторию – основу ведения любого бизнеса.

Каким же должен быть профессиональный продающий текст?

Текст будет продавать, если...Продающая статья – это, прежде всего, текст, чья основная задача сводится к созданию у читателя позитивного имиджа продукта и формированию у него потребности купить. Мотивация действия при этом может происходить различными способами: перечислением положительных характеристик товара, акцентированием на повышении статуса после покупки, перечислением всех выгод от приобретения, а в некоторых случаях – и критикой продукции конкурентов, хотя такой ход считается не совсем честным и правильным.

Чтобы написать продающую статью, нужно не только перечислить все плюсы продукта, но и подобрать правильные слова, определить целевую аудиторию, придумать работоспособный призыв к действию.

Характеристики успешной продающей статьи:

  • короткий и интригующий заголовок;
  • информативный текст, описывающий основные характеристики и объективно раскрывающий положительные стороны товара или услуги;
  • логическое, последовательное повествование;
  • уникальное торговое предложение;
  • правильный охват целевой аудитории;
  • оптимальный размер текста.

Писать такой текст должен профессиональный копирайтер. Рерайт уже готового текста здесь категорически запрещен! Но не в том смысле, что это не тактично, а в том, что продающий текст должен быть оптимизирован под конкретный сайт и вмещать в себе нужные поисковые запросы. Он должен быть уникален для поисковых систем, и заподозрить его в плагиате не должен ни один сервис.

Запоминающийся текст, который отвечает на все вопросы клиента, приятен в прочтении и прост в понимании, гарантированно сработает!

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Продающий текст, или как расположить к себе покупателя

Одним из первых, кто ввёл в обиход термин «продающий текст», стал Исаак Мерит Зингер, основавший знаменитую компанию «Singer». Основатель швейного производства в США начал рекламировать своё оборудование, размещая его прямо на программках с анонсом театральных премьер.   

Продающий текст, или как расположить к себе покупателя Успех не заставил себя долго ждать – представительницы прекрасного пола, приходя в театр, были крайне поражены этой удивительной швейной фабрикой, созданной для дома. Таким оригинальным способом Зингер показал особенность использования в рекламе продающего текста, направленного на целевую аудиторию.

Продающие тексты не раз подвергались критике со стороны маркетологов. Работают ли продающие тексты или нет – про это среди маркетологов до сих пор ведутся дебаты. Как бы там ни было, стандартных правил нет, как нет и профессиональных составителей продажных текстов, получивших соответствующее образование (например, в какой-нибудь Академии копирайтеров и составителей продажных текстов). Но, несмотря ни на что, продажные тексты весьма популярны. Этот вид копирайтинга развивается достаточно быстро, и на сегодняшний день активно используется при проведении любой рекламной деятельности.

В силу отсутствия каких-либо научных комментариев по этому поводу некоторые маркетологи и специалисты по рекламе всё же высказывают свои мнения. Такие тексты пишутся в основном для сайтов и создают их копирайтеры различной закалки – и фрилансеры-однодневки, и маститые сеошники. Выявить в таких текстах хоть какие-то общие черты попросту невозможно. Единственное, что является общим для них (по словам самих же авторов), это то, что они отлично справляются со своей функцией продажи. Действительно ли это так – уже другой вопрос.

Работает ли продающий текст?

Мы попытались выяснить, работает ли продающий текст или все же является неким шарлатанством, сродни крашеной воде, похожей на целебные микстуры.

Как и в любом исследовании, здесь важно понять принципы работы такого текста, его методы. Однако начать стоит с терминологии. Продающий текст – это своеобразный рекламный текст, главная задача которого состоит в передаче информации об услуге или продукте определенной группе лиц (целевой аудитории) и мотивирование их на покупку.

Основа продающего текста – продающие же слова. В зависимости от уровня профессионализма каждого конкретного копирайтера под этим понимается разное. Для одного копирайтера продающими словами будут «прекрасный», «качественный», «дешевый», «красивый» и «совершенный». Другие же не используют в продающем тексте ни одного из них, предпочитая обрабатывать читателя более нейтрально – не называть причины необходимости покупки товара, а вызывать у читателя эту необходимость.

Довольно многие копирайтеры при написании продающего текста продолжают использовать уже избитые выражения и речевые шаблоны. Дескать, сработало в прошлый раз – сработает и в этот. Однако любой продающий текст должен содержать в себе большую долю новизны. А это значит, что копировать тексты конкурентов – затея довольно плохая.

Продающий текст должен быть рассчитан на тех, кто покупает! С определением целевой аудитории справиться могут не все. Особенно те, кто в копирайтинге всего третий день. Такие фрилансеры обычно назначают небольшую цену за свои тексты, подкупая этим немало заказчиков. А между тем знать язык целевой аудитории может не каждый. Так что… делаем выводы.

Продающие тексты – это не экспрессия, побуждающая совершить покупку на радостях от прочитанного. Это спланированная структура с несколькими этапами. Каждая часть продающего текста имеет свою собственную цель и средства ее достижения – не важно, эпиграф ли это или небольшой абзац в конце.

Составление продающих текстов представляет собой искусство четких и лаконичных формулировок, убедительных аргументов и завуалированных призывов к действию. «Это идеальный товар! Спешите купить!» Текст с подобным содержанием мало кто будет читать, идти в магазин и искать описанный товар – тем более.

Однако важно не только то, как текст читается, но и то, как он выглядит. Каждое слово должно быть на своем месте, помогая создавать нужное впечатление. Прочитав этот текст, пользователь должен пополнить количество уже готовых совершить покупку людей. Это становится возможным благодаря правильной, корректной формулировке текста.

Наши продающие тексты станут индивидуальным решением ваших задач!

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!