Архив метки: тексты на заказ

Копирайт для сайта. 5 методов повышения конверсии

Тексты – важная составляющая любого сайта. Привлекательная статья способна превратить пользователей в клиентов, а впоследствии сделать из них постоянных покупателей. От грамотного копирайта зависит не только информирование о товаре, но и повышение шансов на его приобретение, а также появление благоприятных отзывов.

Копирайт для сайта. 5 методов повышения конверсииЛюбой читатель, мало-мальски осведомлённый в маркетинге, способен отличить хороший копирайт от плохого, равно как и любой читатель отличит полезный и красивый текст от того, который таковым не является. Нечитабельные конструкции, обилие непонятных терминов и отсутствие их пояснения, в конце концов отсутствие центральной идеи текста – всё это формирует эмоциональное отношение и мотивирует на определенные действия. В данном случае – закрыть сайт и уйти на другой. Как же не допустить такую ситуацию?

К сожалению, веб-копирайтинг даже сегодня остается на задворках, и главное внимание уделяется мультимедиа, креативному дизайну и юзабилити. Однако всё это – лишь внешняя форма, тогда как текст, копирайт, является главным элементом информации и формирует то коммерческое предложение, которое в конечном счете и получает пользователь.

Каким же должен быть «правильный» копирайт?

Самое главное – это то, что web-копирайт не имеет никакого отношения к журнальным  статьям, и создаваться должен по другим правилам. И каким бы профессионалом не был журналист, в большинстве случаев при написании статей для сайта он допустит ряд непростительных ошибок, ведь интернет-пространство развивается совсем по другим законам, а читатели, сколь странно это не звучит, читают по-другому.

Структурированный текст

Купив журнал, человек готов потратить на статью от двух минут до получаса. Статьи же на сайтах «читаются» за считанные секунды. Это действительно так: время стало товаром, оно слишком дорого, и в поиске нужной информации пользователь просматривает десятки сайтов за минуту, пока не остановится на том тексте, которые его заинтересует. И первое, что бросится ему в глаза – это подзаголовки и буллиты.

Проведенные Nielsen Norman Group изыскания установили, что 79,3 % пользователей читают текст по диагонали, и лишь 20,7 % уделяют должное внимание его содержанию. Делая разбивку с помощью подзаголовков и буллитов, можно добиться упрощения информации, выложенной на странице, в результате чего значительная часть невнимательных читателей сможет быстро определять ценность текста.

Краткость

«Вода» – главный враг эффективного копирайта. Любое слово в тексте должно быть полезным. Ненужные слова лишь засоряют его и уводят от главной мысли. Предложения не должны быть слишком длинными и состоять более, чем из 15 слов. Если вам нечего сказать, не нужно лить воду, чтобы текста было «побольше и посолиднее». Такой подход оказывает совсем другой эффект.

Краткость – сестра таланта, и этим всё сказано!

Клиентоориентированность

Многие копирайтеры не удосуживаются вспоминать о выгоде клиента в своих статьях и, описывая, к примеру, компанию, чаще используют «мы», «я» и «наш»… Тогда как фразу «мы специализируемся на создании современных смартфонов» или подобную лучше заменять на «У нас вы найдете самые современные телефоны». Правильный копирайт должен решать проблемы клиента, а не пиарить продавца. Ведь, по большому счету, умение решать чужие проблемы и делает имя компании.

Понимание своей аудитории

При написании текста на заказ копирайтер должен четко понимать, к кому он будет обращаться в своих статьях. Ошибки в понимании целевой аудитории непростительны, ведь в этом случае понимание мотивов, ценностей и потребностей читателей будет неправильным, а значит и текст выйдет неэффективным, и сколь бы аргументированным не было побуждение к действию, товар никто не купит. Так, предлагать купить элитный спорткар дяде Феде из поселка Лесное бессмысленно, также, как и предлагать отправиться на Мальдивы тем, у кого нет загранпаспорта.

Немножко SEO

Каждое слово в тексте должно не только нести нужную информационную нагрузку, но и стоять на своем месте, а терминология, которая используется в тексте, должна соответствовать запросам пользователя – тем словам, которые он напечатал в поисковой строке своего браузера. Говоря проще, копирайтер должен предугадывать, что ищет пользователь, и использовать такие слова в своем тексте. Оптимизированный текст – это залог увеличения трафика.

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Литературные негры

Существует такой термин — «литературный негр». Но при всей ясности каждого из этих двух слов, многие не понимают сути этой фразы. Так кто же это такие —  «литературные негры»?

 

Сразу стоит отметить, что к физиологии и этносу это не имеет ни малейшего отношения. так называют тех, кто пишет тексты на заказ, но при этом не обладает никаким (или же обладает, но весьма посредственным) литературным даром. Считается, что это зазорная и неблагодарная работа, не несущая никакой мало-мальской перспективы.

Но тут есть нюансы. Перво-наперво «литературными неграми» называются люди, пишущие для или за кого-то. «Негры» действительно не имеют авторской перспективы. Этот труд можно сравнить с таким же добыванием денег, как, например, копание ямы или торговля продуктами питания.

Но почему же люди, которые действительно умеют писать, поступают так — сказать очень сложно. Скорее всего – это именно из-за денег. Этим людям продать свой труд по-другому никак не получается. Вероятно, им просто лень ждать. Ведь писательство – это довольно долгий процесс, и даже свет не виден в конце тоннеля. А еще, возможно, им не хватает усидчивости и честолюбия.

Пишущими под заказ, выбираются именно такие темы, какие, как думает заказчик, будут более перспективны, исходя с точки зрения продаж. Можно рассудить и так: если человек поступает подобным образом, в этом случае ломается его природа, мировоззрение и его самобытность. Этот вариант не исключен, но он будет таким лишь для того, кто не умеет или еще не научился писать свободно на любую тематику. Ведь можно найти в абсолютно любой теме некие вещи, которые будут тебя согревать.

Опять же, самобытность никак не может вырасти на совершенно пустом месте. Ведь самобытность в писательском деле – это, прежде всего, сложнный комплекс из установок и опыта, которые впоследствии формируют писателя. Отправной точкой является ощущение своего личностного потенциала, а также язык и несколько авторских приемов, какими владеет писатель.

К сожалению, получается, мир устроен таким образом, что самобытность нужна только лишь тогда, когда писатель стал уже знаменитым, стал неким «властителем умов» и на нем уже можно успешно делать деньги. Вот тогда-то он и будет писать что угодно и о чем угодно – ведь все равно это купят…

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!