Архив метки: заголовок

Продающие заголовки в копирайтинге – 4 секрета для гарантированного привлечения клиентов

Заголовок – один из важнейших параметров продающего текста. Это хорошо подтверждает ситуация с брендовой продукцией и соперничающим с ней китайским ноунеймом. Как бы не изгалялись работники подвальных фабрик, модники всё равно будут покупать Louis Vuitton, Фенди, Gucci, Prada, Giorgio Armani и Chanel, а вот одежду без лейблов обходить десятой дорогой.

Продающие заголовки в копирайтинге – 4 секрета для гарантированного привлечения клиентов

Имя играет огромную роль – в том числе и в копирайтинге. Всего несколько букв, но сколь много скрыто в них информации! И даже не читая сам текст, потребитель уже  получает всю необходимую информацию и складывает мнение о предлагаемом товаре.

В копирайтинге важно заинтересовать читателя с первых слов, ведь нередки случаи, когда потенциальные покупатели проходили мимо «вкусных» предложений из-за неудачно подобранных заголовков. Напротив, звучные, яркие, эффектные – правильные – заголовки становились первым шагом к приобретению товаров или услуг даже случайным гостем сайта.

Начните писать продающие тексты прямо сейчас!

Формула, которую вывел «отец копирайтинга» Дэвид Огилви еще в 50-х годах прошлого века, актуальна и по сей день. Суть её – в четырёх основных атрибутах, которыми обязан обладать каждый заголовок. Работает формула 4U и сегодня.

  • Usefulness (Полезность)
  • Unique (Уникальность)
  • Ultra-Specific (Ультра-специфичность)
  • Urgency (Срочность)

Полезность – заголовок должен нести выгоду!

Заголовки для того и существуют, чтобы по ним определять полезность и актуальность рекламного предложения. Узнав о возможной выгоде, потребитель непременно заинтересуется предложением и начнет чтение текста. Причем подобный нюанс характерен не только для продающего копирайтинга, но и для обычных информационных, новостных статей.

Успешный заголовок дает не столько описание товара (Появился новый красивый смартфон), сколько дает знать о преимуществах от его приобретения (Смартфон с новой версией операционки, понимающей голосовые команды!). Второй вариант заинтересует гораздо большую аудиторию, потому что заголовок статьи несет полезную конкретику.

Уникальность – только новейшее, только у нас!

Любой рынок товаров и услуг имеет свою специфику. Но чаще всего то, что ещё вчера было в тренде, сегодня уже не имеет никакой актуальности. Заголовок, как резюме всего текста, должен указывать на особые характеристики предлагаемого товара и услуги, его отличия от основной массы брендов.

Впрочем, не стоит забывать и о лаконичности – уникальность лишь один из четырех «китов» успешного заголовка!

Ультра-специфичность – прямое попадание в целевого потребителя!

Самая распространенная ошибка копирайтера – считать, что если продукт или услуга уникальны и недороги, то интересны они будут каждому жителю Земли. Это абсолютно не так: любой товар имеет лишь узкий круг целевой аудитории, и лучше продавать его небольшому числу потребителей, чем не продать никому.

Сужая в конкретике заголовка круг целевой аудитории, вы повышаете конверсию текста! (Смартфон для левшей с 10 новыми функциями!)

Срочность – только здесь и сейчас!

Последний из залогов успешного заголовка – это срочность. Отметив супер-актуальность предложения, вы подчеркнете необходимость его приобретения. Помните, что хороший товар не может быть доступен для покупки всегда, а потому срочность – один из важнейших факторов проявления интереса.

Сегодня цена на этот смартфон всего 2$…

Уникальность заголовка имеет решающее значение. Он помогает выделиться, стать «фиолетовой коровой» в сфере продаж. Как это сделать? Думайте сами.

Не хотите заморачиваться со всеми этими тонкостями? Закажите продающий копирайтинг в нашей студии! Цена на копирайт у нас предельна выгодна, а своим постоянным заказчикам мы дарим скидку в 10 %. Закажите текст до новогодних праздников – и в январе уже будете в топе!

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Правильный заголовок, или Всадник без головы

На вашем сайте много интересных статей, но их никто не читает? Скорее всего, дело в плохом заголовке, который не соответствует названию статьи и не способен вызвать даже намека на интерес. Такая статья во многом похожа на всадника без головы – безликая, немая и несущаяся сквозь бурелом: куда лошадь вынесет.

Правильный заголовок, или Всадник без головыА ведь нейминг – важнейшая составляющая качественного текста, и во многом именно заголовок определяет эффективность работы продажника, коммерческого предложения и даже обыкновенной информационной статьи. Сильный, удачный нейминг способен быстро заинтересовать читателя и подвигнуть его на прочтение статьи. А потому – этим стоит воспользоваться!

Хотите, чтобы ваши тексты продавали? Чтобы под статьями появлялись комментарии? Придумайте хороший заголовок!

Тенденция такова, что большинство пользователей не читает, а просматривает статьи, и ёмкий, интересный заголовок – это то самое яркое пятно, которое способно прекратить диагональное чтение и заставить вчитаться в каждое слово.

Заголовок продает всю статью! Он указывает читателю, какую пользу ему принесёт чтение, что нового он узнает. Он отсекает нецелевую аудиторию, а целевой – дает дополнительную информацию.

Вспомните самый знаменитый тезис бизнеса: «время – это деньги». И если вы занимаетесь продажами в интернете, то должны уметь за короткое время заинтересовать читателя. У вашей аудитории мало времени на чтение, и если вы хотите продать, используйте яркие, звучные и информативные заголовки. Они работают не хуже самого коммерческого предложения!

Но, пожалуй, есть еще один нюанс создания качественного, работоспособного заголовка. Необходимо отказаться от субъективной оценки: нравится/не нравится должно быть на втором месте, а на первом – понимание того, сработает ли такой заголовок или нет, способен ли он заинтересовать целевую аудиторию. Создать идеальный маркетинговый инструмент (к примеру, то же самое коммерческое предложение или sales letter) с использованием собственной художественной оценки текста вряд ли выйдет. Это должен быть выверенный текст с продуманным заголовком.

И напоследок не менее важная информация из разряда «что было раньше: курица или яйцо?» В смысле заголовок или текст? Что главное в коммерческом предложении? Одни копирайтеры говорят, что заголовок. Другие утверждают, что текст. Но истина кроется все же посередине: удачное коммерческое предложение органично объединяет в себе и заголовок, и текст. Они оба должны быть качественными и быть тесно связанными друг с другом. Заголовок должен раскрывать суть статьи, а текст – пояснять заголовок. Главное – чтобы они были вместе.

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Психокрючок: 10 способов придумать цепляющий заголовок

Составление цепляющего заголовка существенно повышает рейтинг статьи. Это идеальный способ получить дополнительных посетителей, а в некоторых случаях – и новых клиентов. Особо важны заголовки в продающем, рекламном тексте.

Придумать их совсем не просто, однако кое-какие секреты здесь есть. К примеру, метод «психокрючка». Главная его функция состоит в активации познавательного процесса, вызывании у читателя определённых эмоций. Это делает текст более интересным, а коммерческое предложение – более эффективным.

Как же писать цепляющие заголовки с помощью «психокрючка»?

Психокрючок: 10 способов придумать цепляющий заголовокЗадать вопрос. Задавание вопроса читателю подразумевает поиск ответа не него. А для этого человеку необходимо прочитать статью до конца. Или, по крайней мере, пробежаться по ней глазами.

Ответить на вопрос. Многие пользователи ищут уже готовые формулы решения вопросов и довольно часто в поисковых системах вбивают текст, который начинается со слова «Как…?», «Зачем…?», «Почему…?». Использование в заголовке статьи ключевых фраз с этими предлогами сыграет только на руку.

Личный опыт. Разговор «ни о чем» никого не заинтересует. А вот описывание проверенных способов решения проблем в разы повысит внимание читателей к предлагаемым советам.

Тайны и интриги. Секреты всегда интересны. Поэтому использование в заголовке слов «секрет», «тайна» и тому подобных добавит ей шансов на прочтение.

Эффект цифр. Наличие цифр в заголовке статьи позволяет читателю быстро оценить насыщенность и эффективность наличной информации. «5 способов купить 200 грамм изюма по оптовой цене» заинтересует практически каждого, кто желает сэкономить! «Учимся экономить» звучит практически ни о чем.

Расстановка акцентов. Использование отдельных слов, которые акцентируют внимание читателя, заставит их действовать. «Сейчас», «Важно!», «Только сегодня!». Впрочем, более правильным будет делать акценты при помощи специальных подзаголовков.

Фактор страха. Использование провокационных словесных конструкций непременно увеличит число прочтений статьи. Любой человек стремится защитить себя и своих близких – и этим стоит воспользоваться! «Вы потеряли кошелек? Мы знаем, что сделать, чтобы больше никогда ничего не терять!».

Предоставление гарантии. Доверие – весьма ценная штука. Заслужить его поможет предоставление клиентам гарантии. «Если качество товара вам не понравится, мы вернем деньги!».

Нестандартное решение. Противоречия или необычные фразы подогреют интерес  читателя. Например, «Не читайте это!…». Прочитав такой заголовок, многие поспешат узнать, о чем же речь.

Соль на рану. Всё просто: то, что актуально – то интересно. «Упал курс рубля. Что нас еще ожидает в этом месяце?».

Использование приведённых способов сделает заголовок по-настоящему интересным, цепляющим, актуальным, а сайт, на котором размещена такая статья, полезным для посетителей. В этом случае эффективность продаж вырастет.

© Студия копирайтинга «Ямбус«

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Как придумать идеальный заголовок для статьи?

Как придумать идеальный заголовок для статьи?В чем заключается успех статьи? Что в ней главное? Как написать идеальный текст? Рано или поздно эти вопросы одолевают каждого копирайтера. На количество переходов влияет множество факторов, но самый главный из них – это заголовок.

Вы можете писать гениальные, уникальные и интересные статьи, но все равно не попадете в ТОП выдачи поисковых систем. Почему? Потому, что плохо потрудились над заголовком – он никого «не зацепил», не затронул ни одной струнки души. А ведь именно заголовок должен привлекать читателей, именно он выступает тем кусочком сыра, который кладется в мышеловку. А потому составлять правильные, работающие заголовки обязан каждый уважающий себя копирайтер. Хороший заголовок всегда вызывает эмоции — удивление, радость, злость… Да что угодно! Ведь его основная цель — обратить на себя внимание и заставить пользователя прочитать статью.

Каким же должен быть заголовок идеальной статьи?

  • Уникальность. Даже если в статье не сообщается ничего экстраординарного, заголовок должен это компенсировать. Статью с банальным заголовком вряд ли кто захочет прочесть.
  • Информативность и строгое соответствие смыслу статьи. Это само собой разумеется, ведь пользователь ищет информацию и уже по заголовку статьи должен понимать, что именно у вас он нашел то, что нужно.
  • Краткость. Главное – придумать соответствующий размеру статьи заголовок, информативный, но не слишком большой, ёмкий, в котором будут отражены основные моменты, раскрываемые в статье.
  • Ключи. Вхождение одних и тех же ключей в заголовок и основной текст статьи сделает ее более предпочтительной в глазах поисковой системы.
  • Изюминка. Даже самую скучную статью можно назвать по-интересному! К примеру, в заголовок можно добавить какую-нибудь метафору, цепляющую внимание, необычное интригующее сравнение или, наоборот, отрицание. Заголовок вроде «Украина – не Россия» читается намного интереснее, чем такой длинный удав, как «Основные сходства и отличия в менталитете граждан Украины и России на рубеже двухтысячных годов», верно?
  • Призыв к действию. Зачастую читатель не совсем понимает, что ему делать с полученной информацией. Поэтому в заголовке нужно побудить его к определенному действию: Узнай!, Купи!, Познакомься! и т. д. Скажите ему, что именно у вас он найдет информацию, которой больше не владеет никто.

Создать правильный, отвечающий всем стандартам маркетинга заголовок не сложно. Эффективный заголовок подобно рекламе позволят привлечь внимание потенциальных покупателей и заставит их прочесть статью от корки до корки. Нужно лишь подойти к его созданию творчески, более ответственно. Ведь заголовок – это как первое впечатление о человеке – за какие-то мгновения позволяет сложить мнение. И в ваших возможностях сделать так, чтобы это мнение было положительным.

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!