Створення експертної комерційної пропозиції для охоронної компанії, що поєднує послуги фізичної безпеки з інноваціями та здатна залучити великий бізнес до співпраці.
Завдання
Перед нами поставили завдання створити візуалізовану комерційну пропозицію у вигляді презентації у pdf-форматі, яка б стала інструментом для залучення нових клієнтів та дала б можливість презентувати послуги компанії під час участі у тендерах.
Крім того, необхідно було зробити помітний акцент на високих стандартах підготовки персоналу та впровадження інноваційних методів охорони, щоб виділитися на фоні конкурентів.
Рішення
Ми вирішили покласти в основу презентації зрозумілу та візуально переконливу структуру, відійти від нудних технічних описів і невиразних таблиць. Натомість зробити акцент на дійсно важливих для замовника деталях та візуалізації пропозиції.
Розробляти презентацію ми вирішили з чітким бізнес-орієнтованим підходом: проблема – рішення – доказ.
- Структурування послуг – ми розділили КП на чіткі блоки, що дозволило потенційному замовнику швидше знаходити потрібний тарифний план або послугу.
- Акцент на деталях – виділили суворі критерії внутрішнього відбору персоналу (вік, досвід, перевірка на поліграфі тощо), що покращило довіру до компанії.
- Докази та траст – використали стандартний блок з «логотипами задоволених клієнтів» у якості дійсно корисного меседжа, що разом із відкритою контактною інформацією з картою підтвердив реальний досвід та відкритість компанії.
Результат
Створена нами комерційна пропозиція стала ефективним інструментом відділу продажів. Завдяки ємним та чітким текстам, візуальним акцентам та сміливим інфографічним елементам презентація змогла скоротити цикл переговорів з новими партнерами.
