Копирайтинг для Гомера Симпсона

Собственный сайт – эффективный инструмент продаж, однако сам по себе он продавать не может: продают тексты и грамотно написанные коммерческие предложения. И здесь главное правильно определить ту целевую аудиторию, для которой предназначены товары.

Большинство владельцев сайтов мечтают, чтобы на их ресурс заходило побольше покупателей, чтобы они понимали экономическую ситуацию в стране, не роптали и оставляли интересные, высокохудожественные отзывы под интересующими их товарами. Ожидая такую ситуацию, вебмастера добавляют на сайт соответствующие тексты – литературные, с классическими нотками, предназначенные для эрудированных, высокоинтеллектуальных людей. Но это ошибка.

Сработают такие тексты лишь в небольшом числе случаев. Хотя бы потому, что интеллектуалов в процентном соотношении не так уж и много. Большинство покупателей хотят совершенно другого: понять, почему они должны покупать именно здесь, как сэкономить и как с помощью такой покупки стать круче, выглядеть моднее, стильнее, современнее.

Говоря проще, подавляющее число потенциальных покупателей – это такие себе Гомеры Симпсоны из шизанутого американского мультсериала.

Что делать, чтобы тексты продавали?

Гомер Симпсон, так же известный как Power Max, – отец семейства Симпсонов. У него избыточный вес, он ленив и невежественен. Его поведение во многих эпизодах мультсериала часто глупое, абсурдное, эгоистичное, опасное, неуклюжее и просто идиотское. Однажды он провел эксперимент по засовыванию 15 карандашей себе в нос. В результате один из них попал в мозг, этим и объясняется низкий уровень интеллекта Симпсона. И хотя многие и считают его тупым, время от времени Гомер ведет себя как любящий муж и заботливый родитель.

Но к чему тут копирайтинг? Всё просто. Писать продающие тексты не так уж и сложно. Для этого не нужно быть профессиональным литератором или копирайтером с десятилетним опытом работы. Определите целевую аудиторию правильно, пишите проще, объясняйте, разжевывайте – и в итоге на вашем сайте появятся работающие тексты, которые действительно способны заинтересовать.

Однако не думайте, что если ваша целевая аудитория – Гомер Симпсон, то и тексты должны быть «глупыми». Отнеситесь к своим читателям уважительно, и только тогда из случайных посетителей они превратятся в постоянных покупателей.

© Студия копирайтинг «Ямбус»