Копірайтинг двадцять років оцінювався за тим, чи дочитає людина. Цього року з’явився другий читач, якому байдуже на інтонацію: він витягає зі сторінки конкретне твердження і вставляє його у відповідь — іноді з посиланням на вас, іноді без. Нижче про те, які саме тексти беруть із посиланням, які переказують анонімно, і що з цього випливає для роботи редактора.
Спостереження, з якого все стало зрозуміло
На одному клієнтському сайті — знеособлений кейс магазину домашнього взуття — ми помітили річ, яка пояснює більше, ніж будь-яке дослідження. Нумерований перелік моделей із цінами асистент цитує дослівно і ставить посилання на джерело. Гайд «як вибрати» на тому самому сайті, написаний тим самим автором, він переказує анонімно, без назви магазину.
Один домен, однакова якість тексту, різний результат. Різниця тільки у формі: у першому випадку твердження лежить окремим рядком із цифрою, у другому — розчинене в абзацах.
| Що відбувається з текстом | Чому |
|---|---|
| цитують дослівно з посиланням | твердження виокремлене і містить дані, які треба підтвердити джерелом |
| переказують без посилання | зміст загальний, його можна сказати своїми словами і джерело не потрібне |
| не беруть зовсім | немає твердження, яке можна перевірити |
Третій рядок стосується більшості текстів, які пишуться для сайтів послуг. «Індивідуальний підхід», «команда професіоналів», «широкий спектр» — у цих фразах немає нічого, що можна процитувати, бо немає нічого, що можна перевірити.
Що каже про це українська видача
Серпневе дослідження української видачі дало дві цифри. Перша: з усіх українських сторінок у топ-100 органіки у відповідь AI Overviews потрапляє 0,77%. Друга, методична: Google віддає перевагу структурованому контенту — FAQ і перелікам — перед суцільним текстом.
Третього жовтня ми перевірили це на чотирьох запитах українською і виписали всі джерела. Картина виявилася чіткішою, ніж очікували.
| Тип запиту | Кого взяли в джерела | Що це означає для автора |
|---|---|---|
| купівельний: «який кондиціонер для 60 м2» | 8 українських магазинів, жодного медіа | у товарці цитують сторінку продавця з конкретикою |
| B2B: «як обрати постачальника зерносушарок» | 6 галузевих медіа, 2 сайти компаній | у B2B цитують видання, а не постачальника |
| вибір підрядника: «як вибрати seo агенцію» | чеклисти і блоги профільних компаній | цитують того, хто склав перелік критеріїв |
| перевірка перед угодою | переважно блоги сервісів і довідники | цитують того, хто склав покроковий перелік |
Власні прогони SEOquick, Google AI Mode і AI Overviews, українська локаль, 03.10.2026.
AI Overview, 03.10.2026. Головне твердження відповіді приписане конкретному чеклисту, і посилання стоїть прямо в тексті.
Подивіться на перший абзац відповіді. Google не просто переказав — він виніс посилання на чеклист прямо в перше речення. Виграв не той, у кого найкращий текст про себе, а той, хто склав перелік критеріїв, який можна порекомендувати.
Довжина більше нічого не вирішує
«SEO вже не про кількість слів. Довгі тексти перестали працювати. Важлива глибина теми, а не обсяг; зміст замість повторів; інформаційна щільність без води».
— Микола Шмичков, SEOquick
У нашому замірі сорока двох сторінок із топу Google медіана обсягу тексту — 15 162 знаки. Це багато. Але обсяг там не є причиною позиції: у тій самій вибірці 48% сторінок мають title довший за 70 знаків, 26% не мають schema, 24% не мають canonical. Тобто в топі стоять великі й неохайні тексти, і стоять вони не завдяки обсягу.
Для автора практичний висновок такий: нарощування знаків не підвищує шанс потрапити у відповідь. Підвищує його виокремлене твердження. Абзац на п’ятсот знаків, у якому є одна перевірювана цифра, працює краще за сторінку на п’ять тисяч без жодної.
Що саме робить фрагмент цитованим
Твердження стоїть окремо, а не в середині абзацу
Машина бере фрагмент, а не документ. Якщо відповідь на питання розділу захована в третьому реченні четвертого абзацу — її доведеться переказувати своїми словами, і посилання не буде.
У твердженні є те, що треба підтвердити джерелом
Цифра, дата, назва стандарту, результат заміру. «Кондиціонер на 24000 BTU покриває 60 квадратних метрів» вимагає джерела. «Правильно підібраний кондиціонер забезпечить комфорт» — ні.
Форма підказує, де межі фрагмента
Рядок таблиці, пункт нумерованого переліку, абзац після підзаголовка — у всіх цих випадках зрозуміло, де твердження починається і де закінчується. У суцільному тексті межі треба вгадувати, і машина робить це гірше.
Чотири форми, які беруть найчастіше
— Таблиця відповідності: параметр — значення — наслідок.
— Нумерований перелік із цифрами в кожному пункті.
— Абзац-відповідь на початку розділу, у два-три речення.
— Блок питання і відповіді, де питання сформульоване так, як його ставить людина.
Технічна частина, без якої текст не має значення
Є умови, за яких найкращий текст не буде прочитаний узагалі. У нашому замірі сорока двох сторінок із топу Google дві віддають нуль знаків тексту, поки браузер не виконає JavaScript. Вони стоять у топі, бо Google уміє виконувати скрипти, і при цьому для швидкого машинного читача вони порожні.
| Що перевіряти | Частка в топі | Наслідок для тексту |
|---|---|---|
| немає H1 | 12% | у сторінки немає теми |
| два і більше H1 | 5% | тема неоднозначна |
| title довший за 70 знаків | 48% | Google перепише заголовок сам |
| немає schema | 26% | немає машинного опису вмісту |
| немає canonical | 24% | кілька копій тексту конкурують |
| немає hreflang | 26% | дві мовні версії б’ються між собою |
| віддають порожнечу без JS | 2 з 42 | текст не існує для читача |
Власний замір SEOquick, 42 живі сторінки з топу Google за комерційними запитами, 02.10.2026.
Для редактора це означає просту річ: перед тим як переписувати текст, варто витратити десять хвилин і перевірити, чи є на сторінці H1 і чи віддається текст без скриптів. Інакше робота піде в порожнечу буквально.
Ознаки машинного тексту, за якими його впізнають
«Будь-який emoji в заголовках H1-H6 — це відразу помилка: вважай, засвітився, що все генерував у GPT. І ще GPT обожнює ліпити жирний там, де людина так не робить — наприклад, перші пару слів абзацу або термін з двокрапкою».
— Микола Шмичков, SEOquick
Перелік можна продовжити, і він корисний і як чеклист для редактора, і як інструмент приймання роботи.
- Емодзі в заголовках будь-якого рівня.
- Жирний на перших двох словах абзацу або на «терміні з двокрапкою».
- Трискладові переліки скрізь: завжди рівно три пункти, завжди однакової довжини.
- Фрази-містки на початку абзаців: «важливо зазначити», «варто пам’ятати», «не секрет».
- Завершальний абзац, який переказує сказане вище без жодної нової думки.
- Рівна довжина абзаців по всьому тексту — людина так не пише.
- Жодної цифри, яку не можна знайти в перших трьох результатах пошуку.
Останній пункт — найважливіший і єдиний, який не лікується редактурою. Текст без власних даних не стане джерелом незалежно від того, наскільки добре він написаний: йому нічого додати до того, що машина вже знає.
«Ніколи не довіряйте написання статті GPT. Максимум, що ви можете зробити, це каркас. Я протестував ТОП-10 AI-хуманайзерів: усі провалили результат, особливо українською та російською».
— Микола Шмичков, SEOquick
Згадка живе недовго
| Перекриття URL: AI Mode і топ-10 органіки |
14% |
|
||
| Перекриття URL: AI Mode і AI Overviews |
13,7% |
|
||
| Схожість висновків двох поверхонь |
86% |
|
||
| Сторінок із цитат ChatGPT, що є в органіці |
71% |
|
||
| Цитованих сторінок без пошукового трафіку |
28% |
|
Джерела: SE Ranking (серпень 2025), Ahrefs (червень 2026).
Передостанній і останній рядки варто читати разом. Сімдесят один відсоток сторінок, які цитує ChatGPT, є і в органіці Google. Але двадцять вісім відсотків цитованих сторінок не мають пошукового трафіку взагалі. Тобто є матеріали, які ніхто не читає і які при цьому формують відповіді для тисяч людей.
Для автора це нова ситуація. Текст може бути успішним, не маючи переглядів. Оцінювати його за відвідуваністю — те саме, що оцінювати довідник за кількістю людей, які прочитали його цілком.
Як змінюється робота редактора практично
| Етап | Як було | Як стало |
|---|---|---|
| бриф | тема, обсяг, ключові слова | тема, перелік тверджень, джерело даних для кожного |
| збір фактури | огляд конкурентів | власний замір або внутрішні дані компанії |
| структура | вступ, розділи, висновок | відповідь на початку розділу, далі обґрунтування |
| приймання | унікальність, вичитка | наявність перевірюваних тверджень, форма їх подачі |
| оцінка результату | перегляди й час на сторінці | присутність у відповідях і наявність посилання |
Найбільша зміна — у другому рядку. Якщо матеріал зібраний із трьох статей конкурентів, він не додає нічого нового, і машині немає сенсу на нього посилатися: усе це вона вже прочитала. Власний замір, навіть маленький, робить текст джерелом.
Маленький означає справді маленький. Ми проганяємо сорок дві сторінки з топу за чотирма запитами і отримуємо набір цифр, якого немає ні в кого. Магазин може перерахувати свої двісті замовлень і сказати, який відсоток повернень за розмірами. Юрист — порахувати середню тривалість своїх справ. Це й буде та сама унікальна фактура.
Що перестало працювати на прийманні тексту
- Переписувати старі матеріали «під ШІ», не додавши в них жодного власного числа. Форма без фактури дає анонімний переказ, а не посилання.
- Додавати FAQ на кожну сторінку механічно. Блок працює, коли питання сформульовані так, як їх ставить людина, і відповіді в них різні за довжиною.
- Оцінювати автора за кількістю знаків. У новій логіці це прямий конфлікт інтересів із результатом.
- Віддавати написання машині цілком, сподіваючись потім «олюднити». Перевірено на десятці сервісів-гуманайзерів: українською вони працюють гірше за все.
Як виглядає бриф на текст у новій логіці
Старий бриф складався з теми, обсягу і переліку ключових слів. Новий виглядає інакше, і головна зміна — у ньому з’являється рядок, якого раніше не було: звідки береться фактура.
| Поле брифа | Що в ньому має бути |
|---|---|
| питання | точне формулювання так, як його ставить людина, а не ключове слово |
| головне твердження | одне речення, яке має потрапити у відповідь дослівно |
| перелік фактів | три-п’ять перевірюваних тверджень із цифрами |
| джерело фактури | власний замір, внутрішні дані компанії або публічне дослідження з датою |
| форма подачі | де буде таблиця, де нумерований перелік, де абзац-відповідь |
| чого не писати | формулювання, які вже є у конкурентів дослівно |
Найскладніший рядок — четвертий. Якщо на нього немає відповіді, матеріал буде переказом чужого, і сенсу в ньому для машини немає: усе це вона вже прочитала. Тому на практиці підготовка фактури займає більше часу, ніж саме написання.
Де взяти власну фактуру, якщо її немає
— Порахувати свої ж дані: скільки замовлень, який відсоток повернень, яка середня тривалість проєкту.
— Зробити маленький замір: двадцять-сорок сторінок конкурентів за одним параметром.
— Записати те, що менеджери щодня говорять по телефону і ніде не записано.
— Взяти внутрішню статистику служби підтримки: які питання повторюються найчастіше.
Що робити зі старими матеріалами
У більшості компаній уже є архів із десятків статей, які колись приносили трафік. Переписувати все немає сенсу — варто розібрати їх на три групи.
| Група | Ознака | Що робити |
|---|---|---|
| робочі | кліки тримаються | не чіпати |
| втратили кліки, тримають покази | попит є, відповідь забрали | переробити під цитування: твердження вперед, таблиця, цифри |
| втратили і покази, і кліки | тема більше не потрібна або сторінка випала | перевірити індексацію, далі — вирішувати по темі |
Друга група — основна робота і основний виграш. Там уже є тема, яка цікавить людей, і вже є позиція. Бракує тільки форми, у якій відповідь можна взяти цілком, і хоча б однієї власної цифри.
Переробка одного такого матеріалу займає дві-три години проти восьми-десяти на написання нового. У нашій практиці на проєкті з готовим архівом саме ця робота дає найшвидший зсув — у кейсі магазину домашнього взуття заливка вже підготовлених матеріалів дала плюс 82,8% небрендових кліків при зростанні показів усього на 10%.
Що з цього забрати в роботу завтра
Перше. Відкрити три свої найважливіші сторінки і знайти на кожній хоча б одне твердження з цифрою, яке стоїть окремо. Якщо такого немає — це перша правка, і вона займає півгодини.
Друге. Поставити три питання своєї ніші в Google і подивитися, кого цитують. Якщо вас немає, подивіться, у якій формі подано матеріал у тих, хто є. У наших чотирьох прогонах це щоразу був або нумерований перелік, або таблиця.
Третє. Домовитися з тим, хто відповідає за сайт, про технічну частину: H1, schema, віддача тексту без скриптів. Без цього перші два пункти не мають сенсу — і саме з цього починається нормальна послуга пошукового просування, а не з нарощування обсягу текстів.
