Разработка профессионального коммерческого предложения для охранной компании, сочетающего услуги физической безопасности с инновациями и способного привлечь крупный бизнес к сотрудничеству.
Задача
Перед нами стояла задача создать визуализированное коммерческое предложение в виде презентации в формате PDF, которое стало бы инструментом для привлечения новых клиентов и позволило бы презентовать услуги компании при участии в тендерах.
Кроме того, необходимо было сделать заметный акцент на высоких стандартах подготовки персонала и внедрении инновационных методов охраны, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Решение
Мы решили положить в основу презентации понятную и визуально убедительную структуру, отойти от скучных технических описаний и невыразительных таблиц. Вместо этого сделать акцент на действительно важных для заказчика деталях и визуализации предложения.
Разрабатывать презентацию мы решили с четким бизнес-ориентированным подходом: проблема – решение – доказательство.
- Структурирование услуг – мы разделили КП на четкие блоки, что позволило потенциальному заказчику быстрее находить нужный тарифный план или услугу.
- Акцент на деталях – выделили строгие критерии внутреннего отбора персонала (возраст, опыт, проверка на полиграфе и т. д.), что повысило доверие к компании.
- Доказательства и доверие – использовали стандартный блок с «логотипами довольных клиентов» в качестве действительно полезного месседжа, который вместе с открытой контактной информацией и картой подтвердил реальный опыт и открытость компании.
Результат
Созданное нами коммерческое предложение стало эффективным инструментом отдела продаж. Благодаря емким и четким текстам, визуальным акцентам и смелым инфографическим элементам презентация смогла сократить цикл переговоров с новыми партнерами.
