Почему одних текстов для продвижения недостаточно

Конверсия для текстов

Один из главных принципов интернет-маркетинга – наличие целевых страниц, где текст максимально визуализирован, дополнен инфографикой и видеоконтентом.

Чаще всего это лендинги (Landing page) – отдельные посадочные страницы, созданные с целью побудить пользователя совершить одно конкретное целевое действие. Они имеют презентационную, информационную, имиджевую и убеждающую функцию. В условиях большой конкуренции пользователи покупают там, где страница оформлена красивее, где больше полезной информации и технических данных, поданных максимально доступно.

И проблема может крыться именно в этом. Например, покупатель находит сайт, переходит на него – и не покупает. Просто потому, что текст подан сплошняком, не разбит на функциональные блоки и не дополнен красивой инфографикой.

Дизайн сайта чрезвычайно важен для формирования имиджа, доверия к бренду и покупательского желания. И одних текстов здесь недостаточно.

А теперь представим, что с дизайном всё в порядке – он современный, лаконичный и полностью подходит для целевой аудитории. И здесь проблемой уже может быть юзабилити, то есть удобство использования сайта.

Тут стоит привести в пример несколько распространённых ошибок.

Нет визуала

Клиенты желают знать, как выглядит товар, который они получат. Если нет фото или видеообзора, это подрывает доверие и отталкивает от покупки даже при условии качественного описания.

Невозможность приобрести продукцию

Это может звучать странно, но часто встречаются сайты, где очень сложно что-то купить. Например, потому что просто нет кнопки «купить» и вместо этого нужно регистрироваться или звонить по телефону.

Медленная скорость загрузки сайта

Один из самых важных факторов, не позволяющий продавать с сайта. Мало кто из пользователей готов ждать, пока загрузится сайт – особенно если нужно походить по нескольким страницам.

Более того, поисковые системы искусственно понижают рейтинг медленных сайтов, и вскоре они вообще исчезают из выдачи.

Как улучшить тексты для продвижения сайта

Представим, что с визуалом и функционалом сайта всё хорошо. В этом случае уже можно говорить о проблемах самого текста. Вот несколько рекомендаций для его улучшения.

Не пытайтесь вместить несколько идей в один текст: от истории товара до его преимуществ. Если ваша цель продать, используйте маркетинговые формулы текста, а про историю появления компании забудьте.

Не нужно добавлять в текст все возможные факты – только самое главное и реально нужное. К примеру, если покупатель хочет приобрести льняную рубашку, а ему рассказывают об истории создания ткани, он закроет вкладку и уйдёт. Не заставляйте клиентов тонуть в море ненужной информации и находить нужную по крупицам. Пишите сразу по делу.

Не используйте нативные тексты – они не продают и снижают конверсии. Текст может быть полезным и интересным, но для прогрева покупателя этого недостаточно. Решить проблему можно написанием нативно-продуктовых статей. Сохранить креатив и пользу, но помнить о товаре.

Указывайте выгоду – добавляйте в текст конкретные аргументы, а не «воду». Например, бесплатная доставка при первом заказе, скидка на третью единицу при заказе двух. Это банально, но почему-то работает. Это выгодно.

Просто хорошего текста – недостаточно не продвижения. Дополняйте его инфографикой, добавляйте видео, структурируйте статью, постепенно прогревайте читателя, поясняйте цену и давайте всю необходимую информацию для принятия решения.

Таким образом, вы поможете клиенту принять решение в вашу пользу – купить товар, заказать услугу или выполнить другое целевое действие.

© Студия копирайтинга Ямбус