Заголовки, которые работают: формулы и ошибки

Всё начинается с заголовка – именно он привлекает внимание читателя. Если он составлен правильно, высок шанс, что текст дочитают до конца. Что его вообще начнут читать.

Интернет-пользователи слишком заняты, чтобы читать тексты с неинтересными заголовками. Но есть формулы, которые помогут составить заголовок, который будет привлекать, интриговать и вызывать желание узнать подробности – то есть начать чтение текста.

Рассмотрим, как написать работающие заголовки и каких ошибок стоит избегать.

Почему заголовок важен

Заголовок – это инструмент, задающий тон всего текста, способный завоевать внимание аудитории. Лишь немногим более 5% начнут читать, если заголовка неинтересный. А потому, если для вас важен трафик и время, проведённое пользователями на сайте, добавляйте эффективные заголовки.

Главные задачи заголовка в тексте:

• формирование ожиданий – хороший заголовок сразу ответит на вопрос: что получит читатель от прочтения текста;
• формирование эмоций – заголовок создаёт первое впечатление о бренде, может быть имиджевым и вирусным.

Именно заголовок побуждает читателя перейти по ссылке, купить товар или заказать услугу.

Что даёт «силу» заголовку

Хорошее оглавление статьи – комбинация креатива и расчёта. Правильный заголовок объединяет маркетинг и интерес.

Конкретика. Заголовок не должен быть абстрактным. Давайте точное обещание или информацию: выгоду в цифрах, факты и инструкции.

Цель. Заголовок, как и весь текст, должен преследовать ту или иную цель, подталкивает к определённому решению. Читатель должен с первого взгляда понимать, о чём пойдёт речь.

Эмоциональность. Всё, что вызывает у людей искренние эмоции, работает гораздо лучше рекламы. Эмоциональные заголовки более эффективны и часто работают на подсознательном уровне.

Креатив. Ищите оригинальные формулировки, словосочетания, используйте юмор и другие приёмы – это позволить выделиться среди конкурентов.

Маркетологи провели множество исследований и написали десятки книг и советов по составлению заголовков.

Приведём утверждения наиболее известных рекламщиков.

Так, Дэвид Огилви, «отец рекламы», рекомендует использовать конкретику и простоту. Джо Шугерман продвигает триггерный маркетинг и называет заголовок окном в остальную часть текста: если он не сработал, остальное с большой вероятностью не будет прочитано.

Дэн Кеннеди в «Продающем тексте» рекомендует использовать обращение к конкретной аудитории. Следует отобрать целевую аудиторию и обращаться именно к ней, а не ко всем подряд. Хороший заголовок нравится далеко не всем – и это нормально.

Нил Пател, SEO-эксперт и блогер, уверен, что, если заголовок не цепляет, CTR статьи будет нулевым. А потому стоит использовать цифры, эмоции и вопросы. Вы должны суметь заинтересовать заголовком, убедить, что там, внутри, что-то интересное, достойное внимания.

Рекомендуем придерживаться самого главного правила при составлении заголовка – он должен отвечать на вопрос: «Что я получу, прочитав эту статью?». Поставьте себя на место клиента и немного подумайте, что вас может заинтеерсовать — и составьте именно такой заголовок.

Рабочие формулы:

• Как [сделать что-то] за [время]
• [Цифра] ошибок, которые совершают даже эксперты…
• Секрет [чего-то], о котором не рассказывают публично…

И самое главное – всегда нужно говорить с аудиторией на одном языке, затрагивать боли людей и предлагать решения.

А теперь рассмотрим формулы заголвоокв более детальнее.