Який контент не працює взагалі: 5 типів провальних статей для сайту

Практично весь текстовий контент, який з’являється на сайті – продажний. Тобто рекламує товар і підштовхує до покупки. Однак з огляду на те, що сучасна людина стала більш усвідомленою, продажні тексти в їх класичному розумінні стають пережитком. Вони неефективні і навіть шкідливі для сайту.

При цьому є статті, які не працюють навіть з людьми, яких легко переконати в чомусь. Про які ж тексти йдеться?

Отже, топ-5 статей, які ні на що не здатні.

Замовляючи тексти у копірайтера, власник сайту сподівається, що отримає ідеальний контент, здатний вирішити поставлені завдання – підвищити імідж бренду, переконати, спонукати до покупки. Результат не завжди позитивний.

Це відбувається тому, що автор пише все ще по-старому. Не всі розуміють ідею якісного «продаючого» тексту і пишуть на свій розсуд.

Розглянемо тексти, які не будуть дочитувати.

1. Тексти з погано прихованою маніпуляцією

Так само як і взагалі текст з маніпуляцією. Якщо клієнт відчуває, що ним маніпулюють, це крок до втрати довіри. Можливо, хитрість і спрацює, але це швидше виняток.

Забудьте про цей прийом, якщо таким чином намагаєтеся натиснути на болі клієнтів.

Наприклад:

«Придбайте абонемент в наш спортзал прямо зараз, або так і залишитеся із зайвими кілограмами»

або

«Ще не купили наш курс з просування? Ризикуєте залишитися без клієнтів!»

Це приклади невдалих і грубих технік переконання, які не мотивують не тільки в текстах, але і в реальному житті. Людей, яким ви пропонуєте купити товар або послугу, потрібно в першу чергу – поважати.

2. Описи, як з вікіпедії

Уявіть, як продавець в магазині одягу підходить до покупця і розповідає, що черевики – це взуття, яке носять на ногах, і що воно буває різного типу і кольору. Або що зимовий шарф – елемент одягу, який підходить для носіння взимку. І нічого про переваги та характеристики конкретної моделі.

Як це допоможе продати товар конкретного бренду? Ніяк.

3. Потік води з канцеляризмом

Ситуація, коли нічого не зроблено, але про це розписано 4 абзаци. Так маскується відсутність конкретики і змісту. В результаті текст не несе корисної інформації і відповідей на його питання.

Буває, що така стаття з’являється через недостатність у копірайтера вихідних даних про характеристики товару, його відмінності від конкурентів і т. д. Публікувати на сайті таке не варто.

4. Гучні обіцянки і неправдиві факти

«У нас – найкращий товар». «Цей товар ви більше ніде не знайдете».

Сучасні клієнти на це не ведуться. Людям потрібні чесні факти, які допоможуть прийняти рішення і зв’язатися з компанією.

5. Недоречний сторітеллінг

Так, цікаві історії надзвичайно популярні, особливо в соц. мережах. Як правило, в них розгортається драма: від «все жахливо» до «все чудово», а допоміг у цьому куплений товар/послуга/курс.

Хороша історія може заманити покупців, але вигадані, як у казці, події і прив’язаний до них продаж вже викликають не інтерес, а роздратування.

Також можна виділити ще кілька проблем в текстах:

• занадто багато штампів;
• необґрунтоване розхвалювання;
• тексти з надзвичайно довгими підзаголовками.