Заголовки, які працюють: формули та помилки

Все починається з заголовка – саме він привертає увагу читача. Якщо він складений правильно, висока ймовірність, що текст дочитають до кінця. Що його взагалі почнуть читати.

Інтернет-користувачі занадто зайняті, щоб читати тексти з нецікавими заголовками. Але є формули, які допоможуть скласти заголовок, який буде привертати увагу, інтригувати і викликати бажання дізнатися подробиці – тобто почати читати текст.

Розглянемо, як написати ефективні заголовки і яких помилок варто уникати.

Чому заголовок важливий

Заголовок – це інструмент, що задає тон усього тексту, здатний завоювати увагу аудиторії. Лише трохи більше 5% почнуть читати, якщо заголовок нецікавий. А тому, якщо для вас важливий трафік і час, проведений користувачами на сайті, додавайте ефективні заголовки.

Головні завдання заголовка в тексті:

• формування очікувань – хороший заголовок відразу відповість на питання: що отримає читач від прочитання тексту;
• формування емоцій – заголовок створює перше враження про бренд, може бути іміджевим і вірусним.

Саме заголовок спонукає читача перейти за посиланням, купити товар або замовити послугу.

Що надає «сили» заголовку

Хороший зміст статті – комбінація креативу і розрахунку. Правильний заголовок поєднує маркетинг і інтерес.

Конкретика. Заголовок не повинен бути абстрактним. Давайте точну обіцянку або інформацію: вигоду в цифрах, факти та інструкції.

Мета. Заголовок, як і весь текст, повинен переслідувати ту чи іншу мету, підштовхує до певного рішення. Читач повинен з першого погляду розуміти, про що йтиметься.

Емоційність. Все, що викликає у людей щирі емоції, працює набагато краще за рекламу. Емоційні заголовки більш ефективні і часто працюють на підсвідомому рівні.

Креатив. Шукайте оригінальні формулювання, словосполучення, використовуйте гумор та інші прийоми – це дозволить виділитися серед конкурентів.

Маркетологи провели безліч досліджень і написали десятки книг та порад щодо складання заголовків.

Наведемо твердження найбільш відомих рекламників.

Так, Девід Огілві, «батько реклами», рекомендує використовувати конкретику і простоту. Джо Шугерман просуває тригерний маркетинг і називає заголовок вікном в іншу частину тексту: якщо він не спрацював, решта з великою ймовірністю не буде прочитана.

Ден Кеннеді в «Продажному тексті» рекомендує використовувати звернення до конкретної аудиторії. Слід відібрати цільову аудиторію і звертатися саме до неї, а не до всіх підряд. Хороший заголовок подобається далеко не всім – і це нормально.

Ніл Пател, SEO-експерт і блогер, впевнений, що, якщо заголовок не чіпляє, CTR статті буде нульовим. А тому варто використовувати цифри, емоції і питання. Ви повинні зуміти зацікавити заголовком, переконати, що там, всередині, щось цікаве, варте уваги.

Рекомендуємо дотримуватися найголовнішого правила при складанні заголовка – він повинен відповідати на питання: «Що я отримаю, прочитавши цю статтю?». Поставте себе на місце клієнта і трохи подумайте, що вас може зацікавити – і складіть саме такий заголовок.

Робочі формули:

• Як [зробити щось] за [час]
• [Цифра] помилок, які роблять навіть експерти…
• Секрет [чогось], про який не розповідають публічно…

І найголовніше – завжди потрібно говорити з аудиторією однією мовою, зачіпати болючі питання людей і пропонувати рішення.

А тепер розглянемо формули заголовків більш детально.